如何做落地页设计 | 从创意到上线全流程

落地页（loading page）也叫着陆页，一般是公司或者组织机构用来宣传自身品牌或者推广自家产品。一个好的落地页能为公司带来高质量的购买客户或者品牌宣传的目的。

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在谈落地页如何设计之前，我们先了解落地页的分类和内容要素。

根据公司推广的诉求，可分为点击落地页和销售线索获取2种类型。

点击落地页：一般是将外部流量导流到自家网站或者产品购买页。

销售线索获取：一般是通过用户群体精准筛选，获取精准用户，常见的收集方式填写在线表单，在线咨询或者引导wx公众号。

在做落地页之前明白自身要做的类型，针对不同的类型设计略有不同。

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落地页设计5要素

1）产品关键卖点：根据产品自身的特点摘取出产品关键卖点，以用户角度撰写文案，试想你是一个用户，你会被什么样的文案打动。

2）视觉影响：要通过设计对你进行自我介绍，通过设计稿让客户对你产生一个好的印象，并牢牢记住你。

3）用户益处：用户通过这个落地页能获得什么益处或服务？吸引用户，比如情感咨询类，可免费获得一次微信服务指导。

4）社会证言：公司资质和获奖情况，或者与知名企业的合作案例，增加与用户之间的信任感。

5）行动号召：要给用户提供购买或跳转的指引，上面说了这么多，不就是让他购买吗？心动不如行动，立即去购买吧！

落地页的形式有很多，有的行业是一张长图，有的是公司介绍，但是要让一个从来不知道你产品的人对你的产品感兴趣，从文案到设计都仔细斟酌。

当然部分行业也会例外，像情感咨询行业部分推广也会采用故事型纯文字推广，用文字故事引起用户共鸣，从而进行转化。

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落地页三流一体

说了那么多，那么如何制作一个高转化的落地页呢？

高转化的落地页不是一蹴而就的，落地页优化是一个系统工程，需要不断进行优化才能达到最好的效果，优化可从信息流、体验流、数据流三个方面进行。

信息流

也就是我们常说的文案，从过往的项目经验来看，文案真的是十分关键的一部分，有的时候只是更换一句广告词就能有一个大的提升。

如果你不擅长写文案，那么推广部门，运营部门或者策划文案部门一起协作，往往能事半功倍，注意在撰写文案时从用户角度出发撰写，而非自己YY，文案要优化优化再优化。

PM或项目经理起着管理项目的作用，PM与设计将文案内容进行版面设计，确保用户按照你设计的思维走下去，同时优化交互，提升用户体验，确保每个环节都使用流畅。

体验流

落地页开发完整后，PM需要组织人员进行页面测试，包括页面打开速度，宽带承受力，将开发完的页面在内部进行测试，记录大家提出的意见，对意见进行筛选和优化，推出去的落地页要确保可用性。

用户对体验的要求越来越高，若你的页面打开速度超过2s就会流失79%的用户。

数据流

技术根据要求对页面进行打点，收集相关页面数据，便于后续根据各类数据表现进行落地页优化，准确的数据收集也是后续优化的方向。

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A/B测试

有的时候针对同一个主题会有多个创意，与其在会议室拍桌子决定上线哪个创意，不如全做出来让用户来做选择。

AB测试是检验落地页不同创意哪个效果最好的有效手段，也是落地页优化检验的最好手段。

检验创意：不同创意在同一时间同一地点同一人群进行投放，将访问人群进行均分，看哪个落地页的转化更高，就决定用哪个创意。

检验优化效果：为了提高落地页转化，我们会选定效果较好的一版本进行优化，在优化时每次只更改一个点，然后与原页面进行AB测试，这样对比查看数据，就能检验优化方向是否正确，如果不对立即调整优化方向，推广大大是很心疼推广费的，如不这样做出判断他们会立即停掉你的推广计划。

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数据论英雄

无论YY了多少创意，最后能获取到用户的创意才能笑到最后。

1）.落地页流量和质量分析

“进入量” 描述不同落地页的流量大小；”跳出率” 衡量不同落地页的质量，对于流量较大而质量较低的落地页需要重点分析原因。一般会保留“跳出率”低的落地页，这样说明用户在落地页停留时间长，被转化的机会也教大。

2）.各个页面的流失率

上一个页面到下一个页面用户流失率，若有一个页面有大量用户流失，说明该页面存在进入障碍或者文案需要进行优化。

3）.按钮转化

点击按钮转化为实际购买或者到站人数的比率。

4）.UV转化

进入落地页的独立用户转化为实际购买或者到站人数的比率。

5）.广告流量与落地页分析

如果广告创意和落地页不符合也会导致落地页跳出率偏高，这样的话就要推广大大们优化他们的推广标题。

落地页优化是一条长长的道路，需要不断的看数据优化，看数据优化，有时候可能会出现做了很多工作但是并没有任何提升，或者很有信心的优化却没有好效果，失落、失望是难免的，但是这条路任重而道远，只能越挫越勇。

作者：dmy

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